W1siziisijiwmtyvmdyvmjqvnwdsnwxvmnlwav8wmdewnzffd2vilmpwzyjdlfsiccisinrodw1iiiwinda5edm3ocjdxq?sha=cda7dfa3c783dcaa

Аромат дороже денег

Для Dilis Parfum была проведена имиджевая кампания, основой для которой стала слепая дегустация ароматов с участием белорусских и российских фэшн-блогеров, журналистов, лидеров мнений, а также обычных потребителей. 

В импровизированной лаборатории публика впервые попробовала оценить стоимость ароматов, не видя их упаковки и не зная брендов. В дегустацию вошли парфюмы разных торговых марок и разных ценовых категорий - результаты оказались неожиданными. 

W1siziisijiwmtyvmdyvmtqvmnj5znfrm2jmal8wmda0odlfd2vilmpwzyjdxq?sha=c2402dad47863951

Цель слепого теста:

Показать, что «аромат дороже денег» - субъективные впечатления и эмоции, которые дарит парфюм, важнее бренда и его цены.

Бизнес-задача:  

Увеличение продаж парфюмерной продукции Dilis Parfum за счет привлечения новых потребителей в Беларуси и РФ.

Маркетинговые задачи:  

Повышение узнаваемости и стимулирование дегустации ароматов Dilis Parfum.

 Коммуникационные задачи:

- сформировать доверие к качеству «недорогого» парфюма в целом,

- увеличить интерес к линейке продукции Dilis Parfum.

Инструменты:

Этап I – слепой тест «Аромат дороже денег» для создания видеоконтента.

Этап II – видеоконтент, который продвигали на релевантные медиаплощадки Беларуси и России.

Этап III – промосайт с результатами кампании.

Реализация:

Для создания видеоконтента был проведен слепой тест «Аромат дороже денег», суть которого – вслепую оценить стоимость ароматов.

Для исследования был приглашен 31 независимый эксперт, выбраны 12 парфюмерных композиций, популярных на рынке СНГ, в трех ценовых категориях: Lifestyle (€10-15), Middle (€20–30) и Luxe (€80-90).

Чтобы помочь аудитории абстрагироваться от торговых марок и цен, флаконы поместили в пластиковые непрозрачные футляры с номерами. 

Слепой тест был проведен в три этапа: первый посвящен шести женским ароматам, второй – шести мужским, в третьем был проведен тест ароматов с кожи моделей. Каждый участник эксперимента смог продегустировать парфюм и определить его стоимость с помощью пронумерованных блоттеров. Блоттер с нанесенным ароматом необходимо было опустить в отверстие урны с соответствующей ценовой категорией, которую подсказывало обоняние и личные впечатления каждого участника. 

На последнем этапе парфюм наносили на кожу моделей: они дефилировали возле трех добровольцев, у которых были завязаны глаза. Девушки-ассистентки узнавали, к какой категории участники относят этот аромат.

W1siziisijiwmtyvmdyvmtqvyjb6mjayewd6xzawmdm4ov93zwiuanbnil1d?sha=dce9cbafb028ed08
W1siziisijiwmtyvmdyvmtqvmxzyzgo3mje5af8wmdewnzffd2vilmpwzyjdxq?sha=aaa781c0199aea00
W1siziisijiwmtyvmdyvmtqvown6c2jjawfvzv8wmda3otlfd2vilmpwzyjdxq?sha=1f635c4d0abb4f1d
W1siziisijiwmtyvmdyvmtqvnxk5nhf4odb6dl8wmda1mzzfd2vilmpwzyjdxq?sha=951cdfcdc762eafa
W1siziisijiwmtyvmdyvmtqvdwzhzwixa3l3xzawmdiwml93zwiuanbnil1d?sha=0291be25e1529d37

Результаты PR-мероприятия: I этап

Потенциальный охват аудитории по итогам публикаций блогеров и СМИ составил более 680 000 пользователей.

Больше половины экспертов увеличили цену ароматов категории Lifestyle (€10–15): 19% участников отнесли их к категории Luxe, а 34% – к категории Middle. 47% участников верно определили стоимость данных ароматов.

Цену ароматов категории Middle (€20–30) в 2-3 раза увеличили 25% участников теста, указали точно 43% экспертов и снизили до уровня категории Lifestyle 32% опрошенных. Ценовую категорию ароматов Luxe (€80–90) верно определили 24% экспертов, 37% участников теста отнесли ароматы Luxe к категории Middle, а 39% участников эксперимента снизили цену люксовых ароматов в 6-8 раз, отнеся их к категории Lifestyle.

Результаты продвижения видеоконтента:  II этап

При суммарном количестве просмотров видеоролика более 244 000 количество органических просмотров составило более 44 000 (18%). 47 000 (20%) пользователей посмотрели видеоролик полностью. Видео оказалось интересным не только женской аудитории (58%), но и мужской аудитории (42%).

Сайт проекта: http://blindtest.dilis.by

W1siziisijiwmtyvmdyvmjkvnmgzchk1y3y1mf9tywnib29rmi5qcgcixv0?sha=5c9d97cb6bfd7bb1
W1siziisijiwmtyvmdyvmjqvnzj5b3q3a3bsaf8zlmpwzyjdxq?sha=35e1d54c3c650971
W1siziisijiwmtyvmdyvmjqvnmtxamv3m3nhmf80lmpwzyjdxq?sha=feb5502fce93b83f
W1siziisijiwmtyvmdyvmjqvnmz2dnqwmnvlmf81lmpwzyjdxq?sha=5f3282ef1f467003
W1siziisijiwmtyvmdyvmjkvnjnmmnrvynn3ov9tywnib29rms5qcgcixv0?sha=a33c9ae00436cff4